韩非子·说难
战国时期韩非创作的文言文
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历史版本
《说难》，说，读Shui，与税同音。说难的字面意义是论游说进谏的难处。文章一开始就从游说进谏难在什么地方论起，其中心思想是阐发如何使游说成为寻求理解与共鸣，进而成为征服人心的力量。全篇分为五个段落：第一段说明游说者首先要了解人主的心理状态和思维方式；第二段列举游说进谏不当，足以危身的15 种难处；第三提出游说的要诀，核心是“饰所说之所矜而灭其所耻”，也就是强化人主所自负的方面而泯灭他觉得羞耻的一切；第四段用历史和寓言故事证明游说的难处，并不在事理的认知上，而在于如何运用自己所懂得的事理；第五段用卫国弥子瑕失宠前后的不同遭遇，论证游说者必须先看清楚人主的爱憎之情，才能不触犯人主的“逆鳞”。[2]
作品原文
凡说之难：非吾知之有以说之之难也，又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难：在知所说之心，可以吾说当之。所说出于为名高者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣。所说出于厚利者也，而说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也，而说之以名高，则阳收其身而实疏之；说之以厚利，则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，语以泄败。未必弃身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他故，说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事而当知者揣之外而得之，事泄于外，必以为己也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘；说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此者身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。强以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间己矣；与之论细人，则以为卖重。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝己也。径省其说，则以为不智而拙之；米盐博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。