述求一般分为感性述求（Emotional Appeals）和理性述求（Rational Appeals）。
在品牌营销体系中，述求占有重要地位。一句好的述求往往让消费者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；反之，一个没有良好述求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对述求非常看重。
概念
广告述求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。述求点不明确的广告，不是成功的广告。寻找或确定广告述求点时，首先要解决两个问题：
1．向谁述求(述求对象)